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联众城仙居的集成解决方案广告案例资讯

2019-01-31 06:36:39

联众城仙居的“集成解决方案”!广告案例资讯

那里的地产价更高?交通发达的地方?过去也许是的,现在很多人有自己的私家车了,交通已经不是特别重要了;公园旁边安个家?这是很多城市人想要的一个地方,晚上吃完饭、节假日都可就近散步、游玩。如果你居住在大中城市,你的收入属于中产阶层,当你退休的时候,你是希望继续留在这些城市呢?还是到一个风景秀丽、空气好、水甜美的乡村度假胜地,享受你的余生呢?我想很多人都会后面,因为很多城市人群的内心都潜藏着一个田园梦,只是受事业、家庭、财产等等所限,暂时把这个梦藏在了心里,或许,时间久了,很多人都快忘记了。 如果你已经忘记了,也没有关系,有人帮你重新唤醒了,并且让这个梦想近在咫尺、唾手可得,近年来两个精明的浙江人朱为民和余学兵先生,就精心设计了一个“必胜局”,开创了一个让你在还年轻的时候,就可轻松实现田园梦的“联众模式”,在浙江天目山等乡村风景度假区,打造了一个让城里人过上神仙般日子的“城仙居”。你也无需担心承担不起,因为只需要花个5、6万元,你就可以拥有自己专属的乡村度假公寓。你会问了,两位浙商的这个“必胜局”是如何设计的呢? 你想要的,可能也是别人梦寐以求的。这个“必胜局”的缘起来自朱为民的一个烦恼和梦想;有一次朱先生和朋友到浙江天目山乡村风景区游玩,到了晚上,准备住宿的时候,才发觉已经没有一张空床了,因为夏季来此游玩、纳凉的人太多了,所有旅馆爆满,他感觉很沮丧,可是转念一想,如果能够让像自己一样的城里人在这里安一个家,那该多美啊,节假日的时候,带着一家老小来此小住一段时间,呼吸一下这里的天然氧吧,品尝一下这里的蔬果;但是要实现这个梦想却没有想象得那么美,因为按照中国的现行房地产法规,农民的宅基地是不允许上市买卖的,想要在这些乡村风景度假胜地购买一套农家公寓,肯定拿不到产权证,也就是说得不到国家法律保障,如果那一天农民兄弟们不高兴了,就可能反悔、收回房子,打官司的话,自己是输定的了。他退一步想,如果先撇开国家法律不管,这些地方的农民是否愿意卖呢?他想起了自己原来在当地报社工作的时候,报社经常组织扶贫活动,也就经常与这些农民闲聊,很多人也想做农家乐项目,但是没钱,有钱的家庭把房子盖好做农家乐,没钱的看着别人赚钱。于是,第二天他就开始深入这些乡村做深入调查,发现当地很多村民都是靠挖笋为生,年收入万元左右,因为收入低,即使拼命攒钱,存上很多年,也还是盖不起新房子,姑娘都不愿意嫁过来,有的村子快变成了光棍村。调查完成后,他得出一个结论,很多农民都是捧着金饭碗在要饭吃,乡村有森林、溪流、田园风光、天然蔬果,却没钱、也没思路来开发;他还想起了,随着城市生活压力的不断加大和城市旅游区的日益喧嚣,当时很多同事都喜欢到这些具有原生态气息的的乡村风景度假区游玩,很多人都想在这些地方安一个家。如果自己能化解这对矛盾的话,肯定可以抓住这个结构性大机会。 农民想要什么?想要把自家的老房子变成新房子,可是他们缺钱,如果将整个宅基地卖给城里人,那么,将来自己的这点卖房钱用光了,怎么办?城市人想要买房子,可是农村的房屋产权买不到,他们也不敢买,如果太贵的话呢,自己也不敢买,万一出现问题,那承担的风险就太大了。那么,是否有让两者都开心的方案呢?是否有让两者的风险都降到的方案呢?朱为民和余学兵合计后,设计了这样一个全赢全胜的集成解决方案:他们合资成立一家公司,与农民一起合作建房,由公司出钱,农民把原来的旧房子拆掉,在原有宅基地的基础上盖新房;房子建成以后,房子所有权归农民所有,而作为回报,新房的一部分房间的使用权将交由公司进行经营,给城里人居住、休闲、养老、度假。也就是说“让农民不花一分钱,就拥有一幢五六十万元的楼房。而城里人,只要花5.5万元,便可在环境优美、配套设施齐备的乡村拥有一套40平方米的公寓,并且有30年的居住权”,真有这等美事? 朱为民和余学兵合资成了浙江联众休闲度假有限公司,负责总体策划和运营,选择在临近乡村风景区的村落,与愿意合作的村民签订合作建房协议,给每户村民一万元作为合同保证金,由联众公司出资,在农民的宅基地上翻建起四层小楼,统称为“城仙居”,都是四层楼房,房间则按宾馆标准间建造。房子的产权仍归农民所有,一层供农民自住,其余三层的房间30年的使用权和经营权则归联众公司所有,期满后归还村民。城市居民只要出资万元就可以从联众公司购买到一间乡村公寓30年的居住使用权,购买金额按照房屋的大小及地理环境决定。在这30年中,投资者可以定期或是长期居住,也可以请联众公司代为出租,获得租金收益。农民每月有600元的固定工资,帮助联众公司管理二层至四层的房间,如果公司安排客人到这里居住,每服务一个房间,公司另支付10元服务费;客人在那里吃饭,饭钱另收。“让城里人实现田园生活梦,又让农民不投钱也能赚钱”,这就是“联众模式”的魅力所在。经过这样的系统结构设计,对于加入城仙居项目的农户来说,这是稳赚不赔的买卖,几近零风险;对于联众公司来说这更是抢手的生意,城仙居乡村公寓一幢楼建设花费50万元,出租后可以卖到80万元,而且回收成本速度很快,很多房子刚开始建就卖光了。如今,联众公司已经在浙江省多个风景区的乡村中兴建了9个“城仙居”乡村度假基地,建起了100多栋“城仙居”乡村公寓,并在长三角地区获得了较高的品牌知名度。 随着“城仙居”项目在浙江省的几个试点大成功,朱为民和余学兵开始放眼全国,把“城仙居”项目扩展到了四川、江苏等地的风景区,一张覆盖全国的“城仙居”乡村旅游大正在不断延伸。为此,他们创造性地给“城仙居”赋予了“免费交换功能”,你如果在天目山有一套“城仙居”,你不一定全年365天都住在那里,你可以使用你的交换功能,把365天的一部分时间拿出来进行免费交换,你可以春天四川的“城仙居”住上个把月撮撮麻将,冬天在东北的“城仙居”小住几日看看冰灯,而这些住宿费用,都将是免费。这意味着,你花5万元买到的就不止一个地方的一个房间了,而是遍布全国的很多度假房了,这将是你的“成本的深度乡村旅游房票”。 就在联众公司的“城仙居”开始全国扩张的时候,朱为民和余学兵渐渐遇到了该模式自身的一大瓶颈,如果在一个小范围内做这个项目的话,可能还感觉不到;如果要扩张到全国去,按照原来的单纯帮农民盖房子,对整村进行改造这种模式,发展速度就太慢了。接下来,他们对这种发展模式进行了修正,打算在全国通过加盟或租赁的方式进行扩张。经调研,他们发现位于景区边上的农庄或宾馆80%都处于亏损状态;这些农庄或宾馆都是单体经营,既没有固定的客源,又没有资金来做广告宣传,效益非常差。于是,他们发展出了一种“城仙居乡村旅舍”新模式,也就是做乡村旅游版的“如家快捷酒店”,一举突破了原“联众模式”发展速度慢的难题,将那些景区边上零散分布的单体农庄或宾馆集成起来,由联众公司统一管理,不仅带来整体规模效益,还可以为其带来很多会员客户。“城仙居乡村旅舍”扩张模式不是摸着石头过河的新模式,而是基于国外已经发展多年、相对比较成熟的“分时度假”而来。按照目前的国际惯例,“分时度假”是指度假酒店或度假村的一个房间的使用权以周为单位,分时段卖给多个客人,使用期限可以是20年、30年,甚至更长的时间。客户购买了一个时段(即一周)的使用权后,可以每年在此享受一个星期的度假。与国外把酒店使用权拆开的分时度假模式不同的是,联众公司设计了一种无需购买使用权的分时度假模式,联众公司与银行合作推出联名卡,会员在卡内缴费5000元,就可享受10年每年15天的酒店住宿,平均每天只需30元,只要会员提前预约,就可在旗下各连锁乡村旅舍内自由选择度假的地点。分时度假在国外已经非常流行,在国内却遇到了各种各样的信用问题,很多公司把卡卖掉之后就卷款潜逃了,所以一直未能推行起来。联众公司为了解决这个难题,与浙商银行合作,增强该模式的公信力,会员先将5000元存到联名卡上,客户每享受一年的服务之后,浙商银行才将10%的金额打到联众公司账上,如果会员的利益得不到保障,银行有权将剩余的金额返还给客户,有银行作为这种模式的担保,极大地增强了信任度,方便了规模化推广。联众公司计划在1年内将‘城仙居乡村旅舍’连锁店开到3000家,3年内开到1万家,打造出首家全国乃至全球连锁的乡村旅舍;快速扩张的意图是力争使城仙居乡村公寓和城仙居乡村旅舍这两驾马车能够实现并驾齐驱,比例各占到50%。 崔涛,中国早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系: : MSN: ct721888@ :博客

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